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Post by account_disabled on Apr 17, 2024 4:11:51 GMT
以下是专门讨论该主题的简短系列的第二部分。请在此处阅读第一部分 和在此处阅读 第三部分。 第 2 部分:成长中的小型企业不断变化的营销需求 在第 1 部分中,我们讨论了定义小型企业营销负责人的具体期望和责任的重要性,并指出这些期望和责任无疑会随着业务的增长和需求的发展而变化。在这篇文章中,我们将研究随着企业的起步、站稳脚跟并开始发展,哪些类型的营销角色往往是必不可少的。 有许多模型描绘了典型的业务增长模式。出于本主题的目的,我们将使用以下简单的、以小型企业为中心的轨迹: 盗梦空间 测试 加速 缩放 注意:以下内容并非适用于所有企业的全面路线图;这些只是我们根据我们作为一家专注于帮助小型 B2B 企业的机构的经验得出的观察结果。 (读:如果你不同意我的观点,那么,你知道,这就是你的观点,伙计。) 盗梦空间 正在发生的事情:您已经开发了一种看起来很有前途的产品或服务(或至少是一个原型),现在您才刚刚开始涉足市场。 在这个阶段,你试图确定你是否真的 科威特 手机号码 有值得提供的东西——如果有,谁将构成你的目标市场,机会有多大,以及你的市场真正想要什么。 营销需求:这里的主要营销需求是市场研究——收集有关您的市场和产品的反馈。市场有多大,他们是谁以及他们如何做出决策?他们喜欢/不喜欢您的产品的哪些方面?为什么他们会选择你而不是你的竞争对手?他们会为此支付多少钱?这里收集的信息越多越好。 谁拥有营销权:不需要广泛的营销执行,创始人通常在初创阶段就拥有营销权。 测试 发生的情况:在测试阶段,您已经确定您的产品或服务似乎可行,因为您已经获得了一些客户,并且您现在对目标市场有了基本的了解。您还从一两个人发展成为拥有专门销售人员的企业,因为没有销售,企业就无法增长。 营销需求:在这个阶段,通常至少需要一些基本的品牌——标志、某种形式的消息传递或电梯推销,也许是一个小册子式的网站——为你的企业提供一定程度的身份和可信度。在此阶段,营销最关键的部分是与客户建立对话,以便您继续加深对市场的了解以及您的产品如何适应市场。 谁拥有营销权:除非有足够的资金和营销资源,否则创始人在现阶段可能仍然拥有营销权——以及几乎所有其他东西。 徽标和网站等营销任务通常外包给自由设计师和开发人员(不,你姐姐十几岁的儿子“涉足网站”在这里不是一个好的选择。) 加速 发生的情况:到目前为止,您的新业务开发完全基于新客户通过推荐和现有联系人找到您的关系。销售人员采取了一种漫无目的的方法来扩大客户名册,他们会尝试任何事情、与任何人交谈并接受任何可能得到的价格。现在,您希望变得更有针对性,以便实现更积极的目标。 营销需求:为了实现这些目标,您需要制定一个策略来集中销售工作,同时建立更多的意识和需求,以便潜在客户开始找到您。为了取得成功,该战略需要建立在市场和竞争性研究的基础上,从而为定位、消息传递和渠道提供明智的方法。此外,该计划必须由一个能够快速行动的团队来执行,利用快速获胜并采取敏捷方法进行测试和优化,以便业务开始建立动力(和收入)。 谁负责营销:在此阶段,营销决策通常由所有者或销售总监负责,而营销策略制定和实施等工作通常外包给营销机构或顾问。在其他情况下,该机构可能在此阶段拥有营销权。
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